전체 글78 벤처투자 A to Z: 시리즈 B, 시리즈 C 투자 전략 심화편 스타트업 투자 유치에서 시리즈 B와 시리즈 C는 초기 성장 단계를 넘어, 시장 지배력과 확장성을 검증받는 중요한 터닝포인트입니다. 이 글에서는 시리즈 B, 시리즈 C 투자 유치의 핵심 전략과 투자자의 평가 기준을 심층 분석합니다.시리즈 B 투자: 본격적인 스케일업을 위한 자금 조달입니다시리즈 B 단계는 제품-시장 적합성(PMF)을 이미 입증한 스타트업이 본격적으로 시장을 확장하고, 조직과 수익 구조를 정비하기 위해 자금을 조달하는 단계입니다.이 시기에는 단순한 매출 증가뿐 아니라, 확장 가능한 수익 모델을 구축했는지가 핵심 평가 기준입니다.시리즈 B 투자자는 PMF만으로는 부족하다고 봅니다. 이들은 다음을 중점적으로 봅니다:매출 성장률 (YoY 성장률 2~3배 이상)고객 리텐션(이탈률 관리)과 LTV 증.. 2025. 4. 28. 퍼널 마케팅 개념과 성공 사례 현대 마케팅에서 '퍼널(Funnel)'이라는 단어는 빠질 수 없습니다.퍼널 마케팅은 소비자의 구매 여정을 단계별로 나누어 각 단계에 맞는 전략을 세우는 방식입니다.이 글에서는 퍼널 마케팅의 기본 개념과 구조를 정리하고, 실제 사례를 통해 어떻게 적용되는지 구체적으로 살펴봅니다.이미지 출처: Pixabay (https://pixabay.com)1. 퍼널 마케팅이란 무엇인가?퍼널 마케팅(Funnel Marketing)은소비자가 브랜드를 인식하고, 관심을 가지고, 최종적으로 구매에 이르기까지의 과정을 깔때기(funnel) 형태로 모델링한 마케팅 전략입니다.퍼널은 일반적으로 다음과 같은 단계로 구성됩니다.인지(Awareness)브랜드 또는 제품을 처음 알게 되는 단계관심(Interest)제품이나 서비스에 흥미를.. 2025. 4. 27. 브랜드 포지셔닝 전략과 중요성 치열한 시장 속에서 소비자에게 브랜드를 각인시키는 일은 쉽지 않습니다.단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 소비자의 마음 속에 독자적인 위치를 차지하는 것이 바로 '브랜드 포지셔닝'입니다.이 글에서는 브랜드 포지셔닝 전략의 정의와 중요성, 그리고 실질적으로 적용하는 방법을 체계적으로 정리합니다.이미지 출처: Pixabay (https://pixabay.com)1. 브랜드 포지셔닝의 의미와 중요성입니다브랜드 포지셔닝(Positioning)이란,소비자의 인식 속에 특정 브랜드가 차지하는 독자적인 위치를 설정하는 전략입니다.이는 단순히 '우리는 이런 제품을 판다'가 아니라, '우리는 다른 브랜드와 다르게 이런 가치를 제공한다'를 명확히 전달하는 것입니다.예를 들어,볼보는 '안전성'나이키는 '승리와 도전'스타벅스.. 2025. 4. 27. 스타트업 마케팅 실수 3가지 스타트업이 성공하기 위해서는 제품 개발만큼이나 마케팅 전략이 중요합니다.하지만 자원과 시간이 제한된 스타트업은 실수 한 번이 치명적인 결과를 가져올 수 있습니다.이 글에서는 스타트업이 흔히 저지르는 마케팅 실수 세 가지를 짚어보고, 어떻게 이를 예방할 수 있는지 실질적인 조언을 제공합니다.이미지 출처: Pixabay (https://pixabay.com)1. 시장과 고객을 제대로 정의하지 않은 실수입니다많은 스타트업이 제품에만 집중한 나머지, 정작 누구를 위한 제품인지 명확히 정의하지 못하는 실수를 저지릅니다."누구나 사용할 수 있다"는 생각은 매력적이지만, 마케팅에서는 정확한 타겟팅이 필수입니다.시장 조사를 생략하거나, 막연한 감에 의존해 마케팅을 시작하면 광고 예산은 빠르게 소진되고, 실제 고객 확보.. 2025. 4. 26. 캡테이블(Cap Table) 기초 개념, 스타트업 필수 이해 가이드 스타트업을 운영하거나 투자받으려는 사람이라면 반드시 알아야 할 개념 중 하나가 바로 '캡테이블(Cap Table)'입니다.캡테이블은 기업의 지분 구조를 한눈에 보여주는 표로, 투자자, 창업자, 임직원의 지분 분포와 변동 내역을 정리한 자료입니다.이 글에서는 캡테이블의 기본 개념부터 구성 요소, 실무 적용 시 주의사항까지 체계적으로 정리합니다.이미지 출처: Pixabay (https://pixabay.com)1. 캡테이블이란 무엇인가?캡테이블(Capitalization Table, 줄여서 Cap Table)은 기업의 지분 소유 구조를 표 형식으로 정리한 문서입니다. 주주, 투자자, 스톡옵션 보유자 등 각 이해관계자의 보유 지분 비율과 수량, 그리고 변동 내역을 한눈에 볼 수 있도록 정리합니다.일반적으로 캡.. 2025. 4. 26. 벤처투자 A to Z: 시드 → 시리즈 A → IPO, 단계별 전략 총정리 벤처투자는 스타트업의 성장 여정을 지원하는 핵심 자금 조달 방식입니다. 아이디어 검증부터 시장 확장, 상장까지 이어지는 각 단계마다 투자 목적과 평가 기준이 달라집니다.이 글에서는 스타트업 투자 유치의 전 과정인 시드, 시리즈 A, 그리고 IPO까지 각 단계별 투자 전략과 특징을 정리합니다.시드 투자: 아이디어와 팀을 위한 첫 번째 투자입니다시드(seed) 투자는 말 그대로 스타트업의 ‘씨앗 단계’에서 이루어지는 투자입니다.제품이나 서비스가 완성되기 전, 혹은 MVP 단계에 있는 창업팀에 대해 초기 아이디어의 가능성과 창업자의 역량을 보고 이루어지는 경우가 대부분입니다.이 시기에는 명확한 시장성과 실적이 없기 때문에, 투자자는 숫자보다 ‘사람’을 봅니다.시드 투자자는 엔젤 투자자, 액셀러레이터, 초기 V.. 2025. 4. 25. 이전 1 2 3 4 ··· 13 다음
